Veliko prodajalcev misli, da njihova nepremičnina, oprema ali zgodovina blagovne znamke prinašajo glavno vrednost.A večina kupcev to vidi drugače – zanima jih predvsem eno: denarni tok. V svetu posredovanja podjetij to pomeni SDE (dobiček po presoji prodajalca) – torej dobiček, ki ga lastnik obdrži zase po plačilu vseh stroškov. Zakaj je denarni tok pomembnejši od […]

V današnjem hitrem in konkurenčnem svetu malih podjetij v Sloveniji in širši regiji se številni podjetniki pri nakupu ali prodaji podjetja soočajo z zapletenimi izzivi. Postopek je redko enostaven – ni le pravni in finančni, temveč pogosto tudi čustven, strateški in zelo specifičen za posamezno panogo. Prav zato se vse več lastnikov podjetij obrača na […]

Veliko bodočih podjetnikov verjame, da je edina pot do lastništva podjetja začetek iz nič – z novo idejo, večjim kapitalom in veliko negotovosti. A obstaja pametnejši in varnejši način, da postanete sam svoj šef: nakup že obstoječega podjetja. Če razmišljate o ustanovitvi lastnega podjetja, a vas odvračajo tveganja, pomanjkanje prepoznavnosti blagovne znamke ali omejena finančna […]

Nakup obstoječega malega podjetja je lahko hitrejša in varnejša pot do podjetniškega uspeha kot popolni začetek. Namesto da bi se soočali z negotovostjo začetnih let, prevzamete uveljavljeno podjetje z obstoječimi prihodki, strankami in utečenimi poslovnimi procesi. Vendar pa nakup podjetja zahteva natančno načrtovanje, analizo in pogajanja, da se prepričate, da vlagate v pravo priložnost. V […]

SDE (Seller’s discretionary earnings) Definicija in primeri Veliko lastnikov malih in mikro podjetij se pogosto sprašuje – koliko je moje podjetje v resnici vredno? Vrednotenje podjetja je lahko zahtevno, zlasti kadar ni jasnih primerjalnih meril ali standardiziranih metod, ki bi omogočile objektivno sliko. Eden najpogosteje uporabljenih kazalnikov pri vrednotenju malih podjetij je SDE. Ta finančni kazalnik […]

Prodaja obrtniške dejavnosti – naj bo to lokalna mizarska delavnica, pekarna, hotel, restavracija, avtomehanična delavnica ali manjša proizvodnja – je eden najpomembnejših korakov v podjetnikovi karieri. Po letih trdega dela, veščin, ki se prenašajo iz generacije v generacijo in neštetih urah gradnje zaupanja s strankami, lahko pride čas za predajo podjetja naprej. Naj bo razlog […]

Prodaja podjetja je eden najpomembnejših korakov na podjetniški poti. Po letih trdega dela, vlaganj in rasti podjetja pogosto pride čas, ko se lastnik odloči, da bo podjetje prodal. Bodisi zaradi izgorelosti, spremembe interesov, selitve ali upokojitve. Za razliko od prodaje izdelka ali nepremičnine je prodaja podjetja zapleten in dolgotrajen proces, poln skritih izzivov. Tukaj nastopimo […]

Prodaja podjetja ali nakup podjetja v Sloveniji še vedno ni dovolj uveljavljena praksa, čeprav v svetu že desetletja obstaja trg za kupoprodajo malih in srednjih podjetij. Mnogi lastniki podjetij mislijo, da je edina možnost zaprtje podjetja, ko se odločijo prenehati z delovanjem. Vendar poslovno posredovanje (business brokerage) ponuja veliko boljšo rešitev – iskanje kupca in uresničitev finančne koristi iz obstoječega poslovanja.

Ena prvih stvari, ki si jih lastniki zastavijo, ko razmišljajo o prodaji podjetja, je: "Koliko je moje podjetje vredno?" Ocena vrednosti podjetja je ključni korak v prodajnem procesu, saj pomaga določiti realno tržno ceno in pritegniti resne kupce. Če je podjetje precenjeno, bo težko našlo kupca, podcenjeno podjetje pa lahko pomeni znatno finančno izgubo za prodajalca. V tem blogu bomo razložili, kako se