Veliko prodajalcev misli, da njihova nepremičnina, oprema ali zgodovina blagovne znamke prinašajo glavno vrednost.
A večina kupcev to vidi drugače – zanima jih predvsem eno: denarni tok.
V svetu posredovanja podjetij to pomeni SDE (dobiček po presoji prodajalca) – torej dobiček, ki ga lastnik obdrži zase po plačilu vseh stroškov.
Zakaj je denarni tok pomembnejši od vsega drugega
Kupci ne kupujejo vaše zgodovine – kupujejo vaš prihodnji zaslužek.
Ne glede na to, kako lep je vaš poslovni prostor ali kako draga je vaša oprema, če vaše podjetje ne ustvarja stabilnega mesečnega dohodka, kupci ne bodo zainteresirani.
Nepremičnine in oprema? Niso odločilnega pomena
Večina kupcev raje najema kot kupuje poslovni prostor.
In stvari, kot so oprema ali pohištvo? To so zgolj orodja za poslovanje – ne dodana vrednost, ki bi dvignila ceno podjetja.
Kako kupci določijo vrednost
Kupci želijo svojo investicijo povrniti v 2–3 letih.
Če vaše podjetje ustvari 50.000 € letnega SDE, bo kupec pripravljen plačati približno 100.000–150.000 €, odvisno od stabilnosti poslovanja in možnosti rasti.
Večina kupcev prihaja iz lokalnega okolja
Več kot 95 % kupcev prihaja iz istega območja kot podjetje.
Niso investitorji, ampak običajni ljudje, ki želijo sami voditi podjetje.
Iščejo nekaj, kar lahko:
-
vodijo sami
-
razumejo v lokalnem okolju
-
osebno izboljšajo in razvijajo
Zaloge in obratni kapital
Zaloga je običajno vključena v prodajo – dokler je na običajni ravni.
Presežne zaloge? To je stvar dogovora.
Obratni kapital (gotovina, terjatve) je pri manjših prodajah običajno vključen, pri večjih pa je pogosto predmet ločenega dogovora.
Zaključna misel
Kupci razmišljajo kot vlagatelji:
“Koliko plačam in koliko zaslužim vsak mesec?”
SBB pomaga lastnikom podjetij, da se osredotočijo na to, kar kupci resnično cenijo –
pravi dobiček, jasne procese in pametno postavljeno ceno.
Odlično podjetje ni tisto, ki zgolj izgleda dobro, ampak tisto, ki ustvarja zaslužek.
