Prodaja obrtniške dejavnosti – naj bo to lokalna mizarska delavnica, pekarna, hotel, restavracija, avtomehanična delavnica ali manjša proizvodnja – je eden najpomembnejših korakov v podjetnikovi karieri. Po letih trdega dela, veščin, ki se prenašajo iz generacije v generacijo in neštetih urah gradnje zaupanja s strankami, lahko pride čas za predajo podjetja naprej. Naj bo razlog upokojitev, sprememba smeri ali življenjskega sloga – prodaja takšnega podjetja ni preprosta. Za razliko od prodaje izdelka ali nepremičnine je ta postopek zelo oseben, kompleksen in poln nevidnih podrobnosti.
Postopek po korakih, prilagojen prodaji obrtniških dejavnosti
1. Vrednotenje podjetja
Analiziramo finančne izkaze, orodja in opremo, poslovanje ter vlogo lastnika, da določimo realno tržno vrednost podjetja. Cilj je določiti ceno, ki je poštena za prodajalca in hkrati privlačna za resne kupce.
2. Priprava na prodajo in objava oglasa
To vključuje urejanje finančne dokumentacije, pripravo jasne dokumentacije in profesionalni prodajni profil (zaupni informacijski memorandum). Izpostavimo edinstvene prednosti podjetja in ga diskretno objavimo prek zaupanja vrednih kanalov.
3. Iskanje in preverjanje kupcev
Preverimo povpraševanja in se osredotočimo le na resne kupce, ki imajo finančne zmogljivosti in iskreno zanimanje. Tako varujemo zaupnost in prihranimo čas lastniku.
4. Pogajanja in skrbni pregled
Ko resen kupec izrazi namero, vodimo pogajanja in podpiramo obe strani skozi postopek skrbnega pregleda. Kupec dobi celovito sliko podjetja, prodajalec pa ostane zaščiten skozi celoten proces.
5. Realizacija posla
Ko so pogoji dogovorjeni, usklajujemo delo z računovodji in pravnimi svetovalci, pripravimo pogodbo, uredimo vse formalnosti in poskrbimo za nemoten prenos lastništva.
Česa večina prodajalcev ne pričakuje
Statistike kažejo, da se proda le približno 20 % oglaševanih malih podjetij. Razlogi so pogosto:
•Nerealna pričakovanja glede cene
•Slaba dokumentacija ali “gotovinsko poslovanje”
•Poslovanje, ki je preveč odvisno od lastnika
•Nepremišljena objava oglasa brez priprave
Razmišljate o prodaji svoje obrtniške dejavnosti?
Začnite z realno oceno vrednosti in zaupnim pogovorom.
Obiščite www.sbb.si in rezervirajte svoj brezplačen posvet.
